Cómo montar y dirigir el equipo de una clínica dental: plantilla, coste de personal, odontólogos colaboradores a porcentaje, coordinador de tratamientos, reunión semanal y liderazgo.
Rootcost Dental · Revisada el 2 de noviembre de 2026
Respuesta corta
El equipo de una clínica dental se dimensiona por horas de sillón, no por intuición: cuántas horas abre cada gabinete, qué profesional las ocupa y qué apoyo necesita. El personal suele ser el mayor coste de la clínica, así que cada puesto debería tener un número que mover —horas producidas, presupuestos aceptados, citas confirmadas—. Y se dirige con poco y fijo: una reunión semanal, responsables claros y procesos escritos.
Higienistas, auxiliares, recepción y odontólogos: cuántos hacen falta depende de las horas de sillón abiertas. Los salarios del personal no sanitario y auxiliar los fija el convenio colectivo que aplique en cada provincia.
Muchas clínicas trabajan con odontólogos que cobran un porcentaje de lo que producen. El porcentaje, la base sobre la que se calcula y el tipo de relación (laboral o mercantil) se deciden antes de que empiece, y por escrito. La figura del coordinador de tratamientos es la que más se suele echar en falta en clínicas pequeñas.
Un equipo se coordina con una cita fija y corta, no con conversaciones de pasillo. El liderazgo en una clínica pequeña es sobre todo eso: decir qué se espera, medirlo y volver a mirarlo la semana siguiente.
Se calcula por horas de sillón: cada gabinete abierto necesita su profesional y su apoyo de auxiliar o higienista, y la clínica necesita recepción que cubra todo el horario. No hay una plantilla estándar: depende de cuántas horas abre cada gabinete.
Es un pacto entre las partes; en el sector suele moverse en una horquilla de en torno a un tercio de lo que produce, y cambia mucho según si el laboratorio y el material se descuentan antes o no, y si se calcula sobre lo facturado o lo cobrado. No hay una estadística oficial publicada.
No hay un convenio estatal único: en muchas provincias hay un convenio provincial o autonómico de clínicas dentales, y donde no lo hay se aplica otro sectorial. Hay que comprobar el vigente en el boletín oficial de la provincia o con la asesoría laboral.
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Hacer el testContratar demasiado pronto reparte la facturación entre dos sueldos que no se sostienen; contratar demasiado tarde deja pacientes sin sillón y horas sin ocupar. Las señales reales que indican que toca, el error del gabinete vacío, y la fórmula para saber si tu clínica lo puede pagar.
Liderar una clínica no es carisma ni levantar la voz cuando se acumulan las urgencias. Es tener un objetivo medible por cada persona, un protocolo escrito para lo que se repite y un incentivo que premie lo correcto. Sin esos tres sistemas, el «buen ambiente» dura hasta la primera crisis.