Artículos para propietarios de clínicas dentales que quieren decisiones mejor tomadas, gestión más profesional y resultados medibles. Lo que aprendemos cada semana, te lo contamos aquí.
Subir tarifas asusta y a veces espanta pacientes. Hay otra forma de mover el ticket medio de tu clínica que no depende de la lista de precios: el plan de tratamiento completo, la secuencia de propuesta y lo que se presenta antes de la urgencia. Con un ejemplo en euros.
Ficha de Google, anuncios, reseñas, redes, agencias y «leads garantizados». Qué trae pacientes de verdad a una clínica dental, qué es dinero tirado, cuánto invertir y cómo contratar a una agencia sin que el informe sea lo único bonito.
Lo que dicen los datos oficiales del sector en España, por qué no existe una «regla por gabinete» que valga, y la fórmula para calcular cuánto podría facturar tu clínica con sus horas de sillón. Con un ejemplo de tres gabinetes y lo que le queda al dueño.
Canon de entrada, royalty sobre facturación, proveedores obligados y lo que pierdes en el traspaso. Cuánto cuesta de verdad una franquicia dental a cinco años, cuándo tiene sentido y cuál es la tercera opción que casi nadie compara.
Qué vale de verdad una clínica dental, cómo se calcula, qué doce cosas hay que mirar antes de firmar y por qué muchos traspasos se pagan por una facturación que se marcha con el vendedor. Con un ejemplo numérico y la lista para la revisión previa.
Autorización sanitaria, licencia de actividad, instalación radiológica, residuos, protección de datos, colegiación. Todo lo que hay que tener antes de abrir la puerta, en el orden en que conviene pedirlo y con los plazos reales. Sin letra pequeña.
Antes de pagar por un paciente nuevo, hay tres sitios donde ya tienes pacientes esperando: el teléfono, la base de inactivos y los presupuestos sin aceptar. En el orden correcto, con lo que cuesta cada uno (casi nada) y cómo medirlo en tu clínica.
Hay tres cosas distintas que se venden con el mismo nombre: formación, marketing y dirección. Saber cuál necesitas —o si no necesitas ninguna— te ahorra el año perdido que casi todo el mundo pasa con la equivocada. Guía sin humo, con precios.
Partida por partida, qué se paga cada mes para tener abierta una clínica dental, cómo calcular cuánto pesa cada una en la tuya y el único dato oficial de margen del sector (INE, 2024). Y el número que casi nadie calcula: lo que te queda a ti.
Sí: según el INE, las empresas de odontología se quedaron en 2024 con un 25,9 % de lo que facturaron, antes de pagar la deuda, los impuestos y el sueldo del dueño que trabaja sin nómina. Eso es el sector. La tuya puede estar muy por encima o muy por debajo, y la diferencia está en cinco decisiones que casi nadie toma.
No es cosa de auditores ni cuesta miles de euros. Es sentarse una tarde con la cuenta de resultados y siete números delante. Aquí está el orden exacto en el que hay que mirarlos y qué significa cada desviación.
Formación, mentoría, dirección externa, marketing o software: cinco modelos distintos vendidos con el mismo nombre. Aquí tienes qué es cada uno, cuánto cuesta lo que es público, diez preguntas antes de firmar y las señales de alarma que no deberías pasar por alto.
FACUA ha publicado el paso a paso para reclamar a Vivanta y el plazo corre desde el 3 de septiembre. Eso significa una cosa muy concreta para tu clínica: esta semana hay pacientes con tratamiento a medias decidiendo dónde seguir, con la cartera abierta y sin cita. Esto es cómo se les atiende bien.
Gestionar no es tener el software al día ni hacer más reuniones. Es mirar siete números cada lunes y tomar una decisión escrita con ellos. Esta es la lista, con qué comparar cada uno y lo que se hace cuando sale mal.
Vivanta ha cerrado clínicas de un día para otro en varias provincias, con un concurso de acreedores de fondo. No es tu problema legal. Sí es tu problema de gestión: qué hacer si te llega un paciente huérfano y qué contestar a los tuyos cuando pregunten si tú eres el siguiente.
Nuestra suma, partida a partida, para 2-4 gabinetes: de 100.000 a 400.000 €. Qué dispara la cifra, el fondo que casi nadie presupuesta y en qué orden gastar.
Entre septiembre y diciembre vuelven los tratamientos que se aplazaron en verano y se cierra el año. Y es muy fácil afrontarlo igual que agosto: sin plan. Esto es lo que haría un director en tu clínica esta semana.
El error más común al presentar un presupuesto no es el precio. Es el orden, el contexto y la confianza que generas antes de llegar al número. Te lo explicamos paso a paso, y cómo medir si funciona con tus propios datos.
Una figura nueva, mitad consultor estratégico mitad director clínico, que está cambiando cómo se gestionan las clínicas dentales en España. Te explicamos qué es, qué hace y para qué clínicas funciona.
La IA ya no es ciencia ficción para clínicas dentales. Tres áreas donde sí merece la pena hoy, tres donde todavía no, y herramientas concretas para empezar la semana que viene.
Los 7 indicadores que conviene mirar cada semana en una clínica dental, cómo se calcula cada uno y con qué compararlos cuando nadie publica medias fiables.
El coste no se 'recorta', se reorganiza. Las cuatro categorías donde se esconde el dinero, cinco acciones con la forma de medir lo que ahorra cada una y lo que NO debes tocar nunca.
La fidelización en dental no se compra con descuentos. Se construye con sistema, con momentos clave bien gestionados y con seguimiento real. Aquí está el método.